来源：中国贸易报 作者：钱颜 2017-12-28 11:47:01

自我国加入WTO后，对外投资、贸易的国际空间大大拓展，再加上“一带一路”倡议的不断推进为我国企业国际化发展和经营提供有力的宏观指引，越来越多的中企选择扬帆海外。

然而，实践中有些企业得以顺利着陆，而有些企业却惨遭“滑铁卢”。如何吸取失败教训，增加对境外投资的环境熟悉度是我国企业“走出去”过程中需认真对待的重要问题。在日前举办的WTO法与企业营商环境研讨会上，中国首位WTO上诉机构主席、法官张月姣对中企出海营商环境做了相关解读。

知己知彼 方能步步为营

针对中国企业近年来屡屡成为反倾销调查对象的现状，张月姣表示，中国企业在参与国际贸易时，虽然无法完全避免争端，但应尽量使其发生在可控范围内。据张月姣介绍，虽然有部分摩擦是进口国贸易保护主义行为所致，但也是由于中国企业出口时对市场缺乏了解，以为价格越低越容易进入对方市场，从而盲目采用“削价竞争”策略。

“中国企业在出口时要知己知彼，了解目标市场以及进口国的法律，在法律框架下行事。中企在发展海外贸易时，在项目洽谈、订立合同阶段就应邀请律师介入。一旦走到纠纷解决阶段，很多错误难再弥补。”在张月姣看来，企业应提早做好法律风险防范准备，预防和减少争议发生比解决问题更为重要。

张月姣提醒企业，面对各种对我们不利的措施，要及时搜集证据，尽量争取以原告身份参与贸易争端解决。另外，公司管理过程中应注意理清自己的财务账目，在接受反倾销调查时有理有据，给进口国的反倾销措施以有利反击，才能在国际贸易争端中赢得主动权。

重视人才培养很关键

根据Wind资讯统计，2016年中国企业发布海外并购预案共计91项，总金额超过1600亿元，同比增长73%。不过，最近德勤的一项相关研究表明，约50%的企业认为已完成的并购后整合并不成功，其中一项重要衡量因素就是人才流失。

“大量并购整合的实践表明，人的因素在国际竞争中非常重要。企业除了要执行人才留用激励计划外，还应学会培养人才。”张月姣在谈到企业如何培养相关法律人才时表示，如何在掌握法律、国际关系、国际政治经济等多领域知识的同时，培养员工的语言能力、抗辩能力、分析能力等综合素质，是帮助他们站上国际舞台的关键。

重规律、守规则，化被动为主动

“企业出海前所作规划要符合经济发展规律。”张月姣表示，企业应做好发展的顶层设计，先行部署海外发展战略，认真做好政治、经济、法律等方面的功课，参与实地考察，做好可行性研究。

张月姣强调，企业在做海外投资项目规划时，不要与其他企业盲目攀比，一味扩大投资领域。要着眼当地需求，令当地企业积极参与进来，发挥他们的主人翁作用，提高合作方的责任感。

尤其是从事投资高、工期长、回报慢的基础设施建设项目，企业更要注意。“一家中企曾经在国外做电网项目时，没提前做好营商环境调查，不清楚当地是否有相关需求。结果既没得到当地政府的支持也没联系当地企业参与配合，导致项目建设过程中常有设备被盗走等情形发生，对企业经营造成很大障碍。”张月姣表示。

张月姣认为，世贸组织争端解决机制作为一种违约救济手段，目的是鼓励成员更好地遵守规则、解决政府政策和世贸组织规则一致性的问题。“作为政府，了解清楚世贸组织的规则、避免政策与规则碰车非常重要。”张月姣同时表示，走向国际市场的企业和直接参与解决贸易争端的律师，也要充分了解国际规则。让规则为己所用，才能在国际争端面前化被动为主动。